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2019年玉米收獲機市場不太好?這個經銷商賣了40多臺!

作者:農機通趙新歡 發布日期: 2019-09-11 二維碼分享

提到玉米收獲機,很多人都不禁想到其2014年創造出的市場輝煌。2012年,伴隨著玉米收獲機產品與市場積累完成,在補貼政策拉動、剛性需求、產品成熟度提升等有利因素促使下,市場銷量連年增長,2014年市場銷量更是接近8萬臺,達到了玉米收獲機歷史銷量的頂峰。

但是自2015年開始,伴隨著國家糧食種植結構調整、供給側改革、補貼政策調整等一系列利空因素影響,國內玉米收獲機市場進入了連續三年的下滑通道,持續下滑一度令行業內制造企業舉步維艱,2017年整體市場銷量跌入近7年以來的市場谷底。2018年,隨著政策影響逐步趨穩,玉米收獲機市場實現小幅回暖,但是全年銷量依然不及2012年的銷量水平。

2019年,行業..預測玉米收獲機市場剛性需求不減,并且處于存量更新期,依然會有小幅增長。然而進入9月后,全國地區的玉米收獲機市場早已啟動,但是市場反饋并不樂觀,甚至很多經銷商反饋銷量還不如2018年。而在筆者調研的眾多經銷商中,有一家經銷商卻在市場低迷期脫穎而出,截止到目前取得了40余臺玉米收獲機銷量的極好成績,這家經銷商便是齊齊哈爾市豐源農機有限責任公司。

齊齊哈爾豐源農機總經理梁望奎

據齊齊哈爾豐源農機總經理梁望奎介紹,齊齊哈爾市豐源農機有限責任公司成立于2001年,目前主要經營新疆牧神玉米收獲機、牧神青貯機、麥賽福格森拖拉機、打捆機以及東風井關插秧機等眾多產品。2018年在農機市場整體下滑的影響下,齊齊哈爾豐源農機的年銷售額依然達到了7000多萬元,成為當地農機經銷商中的佼佼者。

提到今年銷售的40余臺玉米收獲機產品,梁望奎認為主要是用戶對新疆牧神玉米收獲機的認可。“今年我們賣出的40多臺牧神玉米收獲機,都是以前在我們這買過牧神玉米收獲機的老用戶,基本都是更新換代需求,對牧神產品的質量可靠性非常認可,這兩年更新換代,還只是認牧神的玉米機。”梁望奎介紹,豐源農機從2005年便開始代理牧神青貯機產品,隨后開始代理玉米收獲機,自從代理牧神產品以來,公司的銷售額逐年都有所增長,在當地有著非常高的用戶基礎。

而豐源農機賣出的這四十余臺的玉米收獲機中,新疆牧神4YZB-5玉米收獲機占據了主流。據悉,新疆牧神4YZB-5玉米收獲機可以一次完成摘穗、輸送、剝皮、裝箱和秸稈還田的全程收獲作業。專用于收獲玉米果穗,滿足國內玉米收獲水分過高,不宜直接脫粒的特點。并且該產品結構簡單,維修保養非常便捷。“買牧神5行機的用戶都說這個機器質量好,作業效率高,收的特別干凈,而且還不掉棒,特別受老百姓歡迎。”梁望奎補充道。

除了產品可靠,老用戶的回購還源于梁望奎與這些用戶擁有著非常好的關系。談及有哪些維護好用戶關系的秘訣時,梁望奎認為主要靠誠意和換位思考:“其實也沒啥秘訣,與老百姓相處就是靠誠意,而且要會換位思考。不能說把產品賣了,收了人家的錢就不管了。我經常跟我們的服務人員說,用戶報修產品必須要..時間趕到,要盡快幫用戶解決,換位思考下,如果你的車壞了,急著用,你能不著急嗎,肯定想著盡快讓服務人員給解決好。”也正是在梁望奎堅守的這些很簡單卻很難堅持的“樸素”道理,在豐源農機購買過產品的用戶與梁望奎的關系都特別好。

梁望奎作為五十多歲的老一輩農機人,可以說干了一輩子農機銷售工作。從.初參加工作就在國營農機公司上班,到2001年成立齊齊哈爾市豐源農機有限責任公司,到目前經營面積超過一萬平方米,經營品牌不下十個,都是源于梁望奎對農機割舍不掉的感情。“干了一輩子農機銷售,肯定還得繼續干下去,一直到干不動為止。就是希望能夠讓咱們老百姓用上更好的,更高端智能的農機產品。”

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